八成民眾曾被「跳樓大拍賣」口號吸引

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jason.lin

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發表於 2012-8-19 18:10:06 |只看該作者 |正序瀏覽

八成民眾曾被「跳樓大拍賣」口號吸引
你家裡有很多買了卻用不到的東西嗎？雖然女人的衣櫃永遠少一件衣服，但妳為了挑那件衣服失手又買了兩雙鞋過？人在買東西的時候為什麼常常失心瘋，到底是我們的自制力太差還是現在促銷手法太過高明？波仕特線上市調網(http://www.pollster.com.tw/)特地在2012/7/4針對促銷活動做了調查，究竟常讓人們失控的促銷手法為何。
根據調查結果，30.5%民眾曾被"跳樓大拍賣"的標語吸引進而購買商品、50%民眾曾被"跳樓大拍賣"的標語吸引但未購買商品、僅19.4%民眾未被"跳樓大拍賣"的標語吸引也沒購買商品，若單以「跳樓大拍賣」標語的吸引力來看，居然有高達八成的民眾會被這樣子的話術吸引，只有兩成的民眾對於這五個字不感興趣。

商品「買一送一」五成民眾沒轍掏荷包

波仕特線上市調網更深入對於能夠吸引民眾注意的話術調查，「您對哪種促銷話術最沒轍?」當中，高達53.3%民眾無法抗拒的第一名是「買一送一」，14.6%民眾無法抗拒的第二名是「特價」、第三名是「最後一組」9.1%、第四名是「限量」7.2%，第五名才是「跳樓大拍賣」6%。
由調查發現：最能吸引民眾注意的促銷話術首重價格，只要跟價錢相關必定能讓民眾，五成民眾對於買一送一的話術有感，因為買一送一不僅僅是一次得到兩件商品，也等於是價格直接下殺五折，如果是感興趣或有需要的商品，民眾對於多存一件並不感到排斥，而最吸引人話術的第二名直接就是「特價」，只要在商品上擺個特價標籤，民眾都會稍微考慮一下價格，至於是否購買則視折扣的幅度及實際需求考量；第三跟第四名為最後一件與限量，可見商品的獨特性及是否熱銷搶手程度也是民眾消費時的考慮之一，「跳樓大拍賣」這樣灑狗血的促銷話術，意外的在這次排行榜中敬陪末座。

我們從這兩個問題交叉分析來檢視，八成會被「跳樓大拍賣」話術吸引的民眾裡，都有超過近半的民眾無法抗拒「買一送一」的促銷手法，即使是從沒被「跳樓大拍賣」話術吸引的兩成民眾裡，也有近半數的民眾表示對於「買一送一」的話術感到最沒轍。

這年頭為了做生意業者無所不用其極，除了洞悉當下最流行的各種商品，也要解析消費者的消費心態，從吸引你進門的那一刻便下足了功夫，在價格上也許不需要砍到市場最低，但靠著促銷話術的推波助瀾，也能讓消費者感覺自己買到賺到跟非買不可的急迫性，也讓民眾不知不覺中心甘情願掏出荷包。
資料來源 http://www.life.com.tw/index.php?act=view&news_no=17159

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